Rynek nowych technologii coraz częściej wymaga od dostawców czegoś więcej niż szerokiego portfolio produktów. Klienci oczekują kompleksowych rozwiązań, które łączą technologie audiowizualne, usługi IT, bezpieczeństwo, zarządzanie dokumentami i wsparcie dla nowoczesnego środowiska pracy. W odpowiedzi na te zmiany Sharp rozwija strategię One Sharp, której celem jest połączenie kompetencji AV, IT i Print w ramach jednej organizacji. Co ważne, Polska odgrywa w tej strategii szczególną rolę, będąc jednym z kluczowych ośrodków zarządzających rozwojem biznesu w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
O zmianach zachodzących w firmie, nowej strukturze organizacyjnej oraz możliwościach, jakie One Sharp otwiera przed partnerami, rozmawiamy z Rafałem Szarzyńskim, Sales Director CEE w Sharp Business Systems Polska.
Po wielomiesięcznych przygotowaniach, 1 kwietnia br., działalność Sharp Display Solutions w regionie Europy Środkowo-Wschodniej została oficjalnie włączona w struktury Sharp Business Systems Polska. To bardzo ważny etap w rozwoju całej organizacji, wpisujący się w globalną strategię realizowaną w myśl hasła One Sharp.
Celem wprowadzonych zmian jest przede wszystkim wzmocnienie kompetencji firmy w obszarze rozwiązań Visual oraz dalszy rozwój synergii sektora urządzeń do wyświetlania obrazu z segmentami MFP i IT Services.
Na co zwraca uwagę producent, wprowadzone zmiany wpłyną pozytywnie na zaplecze organizacyjne i handlowe, przy równoczesnym zachowaniu pełnej ciągłości współpracy z obecnymi partnerami i klientami. Zespół Sharp Display Solutions, od lat odpowiedzialny za rozwój biznesu visual w Polsce i regionie, pozostaje w organizacji i nadal będzie wspierał rynek w dotychczasowym zakresie, teraz w ramach jeszcze mocniejszych struktur Sharp.
Jak mówią przedstawiciele firmy, działającej teraz pod wspólnym logo Sharp: „Integracja z Sharp Business Systems Polska ma wzmocnić możliwości operacyjne firmy, uprościć współpracę między obszarami biznesowymi i otworzyć nowe perspektywy dla partnerów działających na rynku AV. Dla klientów i integratorów oznacza to połączenie dotychczasowych kompetencji zespołu Visual z szerszym zapleczem międzynarodowej organizacji Sharp” – dodają.
Filozofia One Sharp to znacznie więcej niż tylko hasło marketingowe i nowa odsłona marki. To strategiczna zmiana, mająca na celu zmianę Sharp z producenta pojedynczych urządzeń w kompleksowego partnera technologicznego, oferującego zintegrowane rozwiązania z zakresu AV, IT, cyberbezpieczeństwa czy nowoczesnych miejsc pracy.
Firma NEC, była jednym z pierwszych propagatorów projektorów z zamkniętym silnikiem optycznym.
One Sharp: to dzisiaj jedna marka i jedna oferta – wszystkie kompetencje Sharp – od urządzeń wielofunkcyjnych, przez rozwiązania AV, po usługi IT i transformację cyfrową, funkcjonują pod wspólną marką. To także przejście od sprzedaży produktów do dostarczania usług i doświadczeń cyfrowych (Digital Experience). Zmiany przyniosą również integrację technologii, dzięki której klient otrzymuje kompletne środowisko pracy zamiast pojedynczych urządzeń, a także pozwolą na silniejsze wykorzystanie AI, zwiększenie poziomu cyberbezpieczeństwa czy większy udział usług chmurowych, które uzupełnią tradycyjne portfolio sprzętowe.
Strategia One Sharp w bardzo istotny sposób wpłynie również na krajobraz rynku AV, zarówno w naszym kraju, jak i w całej Europie. Wielkoformatowe monitory, projektory czy ściany LED przestaną być samodzielnymi produktami, ale będą oferowane jako część kompleksowych rozwiązań, obejmujących administrowanie urządzeniami, usługi chmurowe, cyberbezpieczeństwo i dostęp do analityki. Integratorzy AV, współpracujący z marką Sharp, będą mogli oferować dzisiaj więcej usług i realizować rozbudowane projekty obejmujące równocześnie: systemy Digital Signage, narzędzia do wyświetlania obrazu w salach spotkań i salach konferencyjnych, rozwiązania do współpracy, usługi do zarządzania drukiem i dokumentami w firmie, a także usługi IT i Managed Services. Połączenie kompetencji IT i AV pozwoli firmie Sharp konkurować nie tylko z producentami wyświetlaczy, ale również z dostawcami kompleksowych usług cyfrowych. Technologia stanie się również usługą.
Coraz większy nacisk ma być kładziony na długoterminową współpracę z klientem, obejmującą: projektowanie, wdrażanie, monitoring i utrzymanie całej infrastruktury technologicznej, zamiast jednorazowej sprzedaży urządzeń.
Na stoisku firmy Sharp w trakcie ISE 2026 prezentowane były m.in. znakomite ekrany LED z serii dvLED.
W trakcie Targów ISE 2026, firma Sharp po raz pierwszy pokazała filozofię One Sharp nie jako zapowiedź strategii, lecz jako kompletny ekosystem rozwiązań. Na stoisku, przygotowanym pod hasłem „Focus – Now and Beyond”, prezentowano zintegrowane środowisko łączące technologie AV, IT oraz usługi cyfrowe, pokazując odejście od sprzedaży pojedynczych urządzeń na rzecz kompleksowych rozwiązań dla nowoczesnych organizacji.
Goście stoiska mogli zobaczyć osobiście, jak zespoły producenta łączą siły, aby zapewnić spójne wrażenia wizualne, które pomagają klientom wprowadzać innowacje z pełnym przekonaniem, zarówno teraz, jak i w przyszłości.
Co kluczowe, stoisko firmy Sharp, w trakcie ISE 2026 nie było ekspozycją poszczególnych urządzeń, lecz prezentacją kompletnych systemów dla różnych środowisk pracy i dla potrzeb komunikacji wizualnej na rozmaitych rynkach, budowanych w oparciu o: profesjonalne monitory wielkoformatowe (LFD), ściany LED z serii dvLED, nową generację interaktywnych wyświetlaczy, rozwiązania Digital Signage czy energooszczędne wyświetlacze ePaper.
Na stoisku znalazł się także 55-calowy stół dotykowy PCAP, opracowany wspólnie z firmą eyefactive. Był to przykład, jak wyświetlacze producenta mogą służyć nie tylko do prezentacji treści, ale również do interaktywnej współpracy, prezentacji produktów czy obsługi klientów. W myśl filozofii One Sharp, firma pokazywała również usługi niezwiązane bezpośrednio z obrazem, takie jak: centralne zarządzanie monitorami i urządzeniami, zdalny monitoring infrastruktury, integrację z systemami IT, zwiększenie cyberbezpieczeństwa środowisk AV.
Na stoisku znalazł się także 55-calowy stół dotykowy PCAP, opracowany wspólnie z firmą eyefactive. Był to przykład, jak wyświetlacze producenta mogą służyć nie tylko do prezentacji treści, ale również do interaktywnej współpracy, prezentacji produktów czy obsługi klientów.
Wszystkie prezentowane rozwiązania zostały połączone wspólnym hasłem „Focus – Now and Beyond”, które – według producenta – oznacza dostarczanie niezawodnych, bezpiecznych i gotowych do wdrożenia rozwiązań, odpowiadających na obecne potrzeby klientów (Now) oraz symbolizuje przygotowanie kupionych dzisiaj produktów do przyszłych wyzwań, takich jak rozwój sztucznej inteligencji, nowe wymagania dotyczące zrównoważonego rozwoju czy zmieniające się modele pracy – Beyond. Filozofia ta bazuje na czterech filarach: długofalowej niezawodności – zamiast krótkiego cyklu życia, dostarczanym w standardzie bezpieczeństwie, zrównoważonym rozwoju oraz wspominanych już kompletnych rozwiązaniach, zamiast pojedynczych produktach. Tak proces reorganizacji struktur podsumowuje prezes i dyrektor zarządzający Sharp Display Solutions Europe, Christof Böhm: „Wraz z zakończeniem integracji, Sharp naprawdę działa teraz jako One Sharp. Łączymy technologię wyświetlania, drukowanie wielofunkcyjne i rosnącą gamę rozwiązań IT pod jedną marką, wspieraną przez setki specjalistów IT w całej Europie. Dzięki temu, możemy wyjść poza produkty gotowe i dostarczać rozwiązania niestandardowe, dostosowane do indywidualnych potrzeb, łącząc sprawdzoną inżynierię znaną z NEC z siłą, skalą i przejrzystością marki Sharp” – dodaje.
O zmianach organizacyjnych, integracji struktur oraz nowych możliwościach magazynowi „AVIntegracje” opowiedział Sales Director CEE w Sharp Business Systems Polska, Rafał Szarzyński.
Nowa generacja monitorów interaktywnych.
Łukasz Kornafel, „AVintegracje”: Ostatnio dużo mówi się o strategii One Sharp.
Co ona oznacza w praktyce?
Rafał Szarzyński, Sharp Business Systems Polska: One Sharp to znacznie więcej niż integracja organizacyjna czy połączenie kilku linii biznesowych. To strategia oparta na przekonaniu, że klienci oczekują dziś kompleksowego podejścia do technologii. Coraz rzadziej poszukują pojedynczych produktów. Zamiast tego oczekują rozwiązań obejmujących: komunikację, współpracę, bezpieczeństwo, zarządzanie dokumentami, infrastrukturę IT oraz technologie audiowizualne. Naszym celem było połączenie tych kompetencji w ramach jednej organizacji i stworzenie środowiska, w którym partnerzy oraz klienci mogą korzystać z pełnego potencjału całej grupy Sharp.
Jednym z najważniejszych etapów tego procesu była integracja struktur Sharp i NEC. Jakie znaczenie miała ona dla organizacji?
To był bardzo ważny krok zarówno dla nas, jak i dla naszych partnerów. NEC przez lata wypracował wyjątkowo silną pozycję na rynku profesjonalnych rozwiązań AV. Wraz z integracją, do organizacji Sharp, dołączyły nie tylko technologie i portfolio produktów, ale przede wszystkim doświadczenie, kompetencje i relacje, budowane wiele lat przez zespół Visual Solutions.
Naszym priorytetem było zachowanie tego potencjału oraz stworzenie warunków do dalszego rozwoju biznesu w znacznie szerszej formule niż wcześniej.
Firma Sharp wciąż oferuje m.in. nowoczesne projektory laserowe.
Jak wygląda obecnie struktura Sharp Business Systems Polska?
W ciągu ostatnich lat zbudowaliśmy organizację posiadającą wszystkie kluczowe kompetencje niezbędne do wspierania partnerów i klientów. Mamy własne struktury sprzedażowe, marketingowe, finansowe, HR, operacyjne oraz techniczne. Dzięki temu możemy bardzo szybko podejmować decyzje i skutecznie odpowiadać na potrzeby rynku.
Całością działalności Sharp Business Systems Polska zarządza Jacek Klekowski, który odpowiada za rozwój wszystkich obszarów biznesowych firmy oraz realizację strategii One Sharp w Polsce i regionie. I to właśnie dzięki temu możemy działać jako jedna organizacja, a nie zbiór niezależnych działów czy linii produktowych. Niewiele osób zdaje sobie sprawę z roli, jaką odgrywa dziś polska organizacja Sharp w regionie.
To rzeczywiście bardzo ciekawy aspekt naszej działalności. Warszawa jest dziś jednym z najważniejszych ośrodków odpowiedzialnych za rozwój biznesu Sharp w Europie Środkowo-Wschodniej.
Z Polski wspieramy działania nie tylko na rynku krajowym, ale również w: Rumunii, Grecji, Turcji, Ukrainie, Bułgarii, Chorwacji, Słowenii, Serbii, Albanii, Macedonii Północnej, Bośni i Hercegowinie, Czarnogórze, Kosowie, Mołdawii, na Cyprze i Malcie.
Dzięki temu możemy wykorzystywać doświadczenia zdobywane na różnych rynkach, wymieniać najlepsze praktyki oraz wspierać partnerów prowadzących działalność w wielu krajach regionu.
To również pokazuje, jak ważnym centrum kompetencyjnym stała się dziś organizacja Sharp Business Systems Polska.
Co zmienia się dla partnerów, dzięki strategii One Sharp?
Przede wszystkim skala możliwości. Jeszcze kilka lat temu partnerzy współpracowali z nami głównie w wybranych obszarach biznesowych. Dzisiaj możemy wspierać ich znacznie szerzej.
Partner realizujący projekty AV może korzystać z kompetencji związanych z usługami IT, cyberbezpieczeństwem, zarządzaniem środowiskiem pracy czy rozwiązaniami dokumentowymi. Podobnie partnerzy funkcjonujący w obszarze IT mogą wykorzystywać doświadczenie i technologie rozwijane w sektorze Visual Solutions.
To pozwala realizować bardziej kompleksowe projekty i budować większą wartość dla klientów.
Rafał Szarzyński, Sales Director CEE w Sharp Business Systems Polska
Czy zachowana została ciągłość współpracy z zespołem odpowiedzialnym wcześniej za rozwiązania NEC?
Zdecydowanie tak. To był jeden z najważniejszych elementów całej transformacji. Partnerzy nadal współpracują z tymi samymi specjalistami odpowiedzialnymi za rozwój biznesu, wsparcie techniczne i realizację projektów. Kompetencje oraz doświadczenie zespołu Visual Solutions pozostają jednym z filarów naszej organizacji.
Dzięki temu, udało się połączyć ciągłość biznesową z możliwościami, jakie daje znacznie większa organizacja.
Dlaczego integrator AV powinien dziś rozwijać współpracę właśnie z Sharp?Ponieważ klienci oczekują dzisiaj więcej niż tylko pojedynczych produktów. Potrzebują partnerów, którzy rozumieją cały ekosystem nowoczesnego środowiska pracy – od rozwiązań audiowizualnych, przez infrastrukturę IT, aż po usługi zarządzane, bezpieczeństwo i administrowanie dokumentami. Sharp jest dziś organizacją, która łączy wszystkie te kompetencje pod jednym dachem. Dla partnerów oznacza to większe możliwości rozwoju biznesu, dostęp do nowych projektów oraz wsparcie organizacji działającej na wielu rynkach regionu.
Na stoisku, przygotowanym pod hasłem „Focus – Now and Beyond”, prezentowano zintegrowane środowisko, łączące technologie AV, IT oraz usługi cyfrowe, pokazując odejście od sprzedaży pojedynczych urządzeń na rzecz kompleksowych rozwiązań dla nowoczesnych organizacji. W nowej strategii firmy Sharp, wiele miejsca poświęcone jest również cyberbezpieczeństwu.
Jakie są kolejne kroki w rozwoju One Sharp?
Będziemy konsekwentnie rozwijać wszystkie filary naszego biznesu – AV, IT Services oraz Print. Chcemy umacniać pozycję Polski jako regionalnego centrum kompetencyjnego i wspierać rozwój partnerów we wszystkich krajach, za które odpowiadamy. Od lipca powstała nowa rola w organizacji Business Development Manager Sharp One, którą objął Marcin Kędzierski. Rolą Marcina będzie wsparcie projektowe partnerów i działów sprzedaży w zakresie budowania kompleksowej oferty u klientów wykorzystującej wszystkie wyżej wymienione linie produktowe. Zauważyliśmy potrzebę kreowania projektów wspólnie z partnerami, w oparciu właśnie o pełne portfolio produktów własnych, ale i lokalnych produktów innych dostawców. Pozwoli to na kompleksowe połączenie kompetencji, jakie posiadamy i kreowanie projektów zapewniając klientowi całościową obsługę, od doradztwa, poprzez wdrożenie i wsparcie w okresie eksploatacyjnym. To wszystko za jedną opłatę miesięczną bez konieczności jednorazowej inwestycji ze strony klienta czy partnera.
Naszą ambicją jest być organizacją pierwszego wyboru dla partnerów poszukujących nowoczesnych technologii dla biznesu i pomagających klientom budować efektywne, bezpieczne oraz nowoczesne środowiska pracy.
One Sharp to długoterminowa strategia rozwoju. To połączenie doświadczenia, kompetencji i ludzi, które pozwala nam myśleć o przyszłości w znacznie szerszej perspektywie niż kiedykolwiek wcześniej.
Rozmawiał: Łukasz Kornafel, „AVIntegracje”
zdjęcia: Łukasz Kornafel, „AVIntegracje”
Sharp Business Systems Polska
